一遇到节假日，礼品公司就会纷纷蠢蠢欲动，希望借机提升销量，各种促销活动也会随着而来。这样让不少消费者对这些打着促销的牌子，产生了疑惑，价格一会涨，一会跌，一会儿又搞促销，让很多消费者心生疑问。你们这些产品是不是真的，质量上好不好？等等。

    其实，礼品促销活动不论怎样做，都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最为关键的还是消费者。也就是说，礼品行业的开展和革新，其实就是针对消费者和市场需求的，消费者的购置心理发生变化，礼品公司就要及时做出调整来应对这种变化，才能得到消费者的欢迎。

    在促销活动解决方案的设计上，切忌将深奥难懂的促销术语来让消费者觉得头大，一堆繁复的数字下来，其实并未让其得到多少实惠，久而久之将让消费者对礼品促销活动产生反感心理。

    有了好的促销解决方案，并通过高水平的促销员将概念清晰的传递给消费者，礼品促销便成功了一半。因而，促销员的素质十分关键。一个礼品，如何能让消费者接受，店面促销员的介绍是决定要素。产品的优点，对消费者疑虑的解释，与其他产品的差异，都依靠促销员传递给消费者，而且是除了口碑以外的唯一沟通渠道。作为一个礼品必须打造一支高水平的促销员队伍，规范促销员的促销行为，统一促销员的促销说词，培育促销员的促销技巧。这是礼品公司参与市场竞争，取得成功的重要步骤。

某礼品行业人士指出，不同企业不同的理念和定位，在促销形式上也是百花齐放。在促销技巧的运用上，不管是抽奖、返现、打折，还是刷卡优惠，都离不开促销让利的本质。从卖场的角度来看，不管用什么方式吸引顾客都是正常的，关键是最终让参与的人得到实惠。在保证质量、服务不变的基础上给出让人心动的低价，不论促销形式怎么变，低价就好。

　随着我国会展经济的发展，企业展会已成为各企业重要的营销渠道。据我国会展行业协会统计，全国每年企业展会的数量均超过1万场，仅夏季就多达5000场。很多企业通过展会宣传，派发促销礼品等形式，不仅取得了良好的销售效益，还大大提升了企业的品牌效应。

　　

　　不过，会展经济是21世纪的新兴产物，很多企业参展次数少，经验尚浅，对如何选择展会，如何备展，怎样设计促销礼品，怎样获得最佳参展效果等问题，尚不清晰。笔者作为一位展会行业研究人员，通过对上千场展会的跟踪调查，特别提请企业家们注意以下问题。

　　

　　前期功课要做好

　　

　　由于每年展会数量越来越多，企业须择优参展。在做决定之前，企业应做好以下功课：

　　

　　第一，了解展会的举办城市，该城市是否在企业产品的销售半径之内。否则，除了企业要开拓新的市场，不宜参展。

　　

　　第二，了解展会举办城市周边，是否有企业的重要客户或潜在客户。如有，则可提前与他们联系，争取能在展会上面对面交流。

　　

　　第三，参展前，企业要树立明确的参展目标，参展计划，参展绩效评估办法，如何吸引观众的措施，并有针对性地提前准备宣传资料和促销礼品。

　　

　　促销礼品是个宝

　　

　　据全球展览商协会研究发现，决定一场展会效果的因素，按重要性排列顺序分别为：沟通效果，促销礼品和宣传资料。拿促销礼品和宣传资料相比，据该协会调查发现，一场展会结束后，促销礼品的保存率高达85%，而宣传资料的保存率不足17%。由此可见准备怎样的促销礼品非常关键。笔者认为，参展前促销礼品需符合以下原则：

　　

　　一、新颖度高。由于各大展商都会准备商务礼物，因此您的礼品新颖程度越高，保存率也就越高。笔者建议可选择更新换代频繁的电子产品，如手机伴侣蓝牙手镯等。

　　

　　二、价值度高。从现代展会的实战来看，手提袋，雨伞等老式促销礼品，很容易被随手丢弃。对于重要客户，准备的促销礼品价格应在100-200元之间。

　　

　　三、实用度高。促销礼品最好选择客户每天使用的商品，如印花陶瓷杯，多功能时钟等。

　　

　　另外，促销礼品一需要定制，二需要提前咨询礼品专家。笔者建议，随着电子商务的发展，现在一些门户礼品网站的背后，都是大型礼品企业，如有礼啦送礼网等。这些网站即可定制礼品，也会提供礼品咨询。因此，参展企业可团购促销礼品，

　　

　　会后跟踪最重要

　　

　　同样据全球展览商协会研究发现，在企业营销过程中，每与陌生客户沟通5次，才有可能见效1次，而对于在企业展会上有过沟通的客户，则只需再打0.8个电话。因此展会结束后，企业要与重点客户保持联系，经常电话沟通一下，或者偶尔再寄送一点促销礼品等。

　　

　　正如新加坡前总理李光耀所说“一个城市办好一次展会，就像有架飞机在城市上空撒钱一样。”换言之，一个企业周密部署，精心策划，认真准备送客户的礼品和宣传资料的过程，也就是在城市的街道上捡钱的过程。