我们应该如何采购商务礼品、促销礼品、会议礼品、团队礼品呢？应该根据这五类送礼
对象的不同需求来确实采购方案。
送礼是一门学问，怎样让自己送出去的礼品达到应有的效果？礼品是否能够起到预期的作用，看的就是
受赠者的反应。能否让受赠者满意，银帆礼品认为首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消
费喜好等等。再有针对性的开展一些想对应的礼品选购工作，把这些功课做扎实了，才能产生良好的送礼收
效。对此，银帆礼品汇总了“五类用户需求送不同礼”，希望有所借鉴。
第一、商务礼品的受赠者：主要是合作企业、团体，或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企
业或团体的时候，大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人，则要根据受赠人的年
龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围，从而选雅致而有实用性的礼品。更为关键的要
彰显出商务馈赠价值的内涵，即是档次和价值，才好发挥实效。
第二、促销礼品的受赠者：可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析，也是最需
要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、
消费能力等方面的群体共同特征，从而找到适合他们的促销礼品。这类礼品很大的共性之处就是价格不能太
高，而且有好的传播效率，以此选用毛巾、无纺布袋等产品就很适宜。
第三、福利礼品的受赠者：以内部员工福利礼品为主。怎样了解别人的礼品需求?可以根据员工的年龄分
布、教育背景等确定福利礼品的种类，或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。因为每个
行业的从业人员都会有共同的特性，比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较受
欢迎，而生产型行业的员工都喜欢生活实用品，比如健康食品。
第四、会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领导者。会议礼品馈赠采取的是公
共场合中点对面的方式，礼品太“含蓄”，不免小家子气，而且会由个别受赠者的挑剔扩散为普遍的不满，
非但不能达成赠送目的，还会影响馈赠者的声誉;而大件礼品有排场，既能体现馈赠者的慷慨与实力，又能带
给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构，并“投其所好”,以便让礼品发挥价值最大化的作用。
第五、团队礼品的受赠者：既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需
要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解
联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如何了解别人的礼
品需求?如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以
便我们在做方案时能够避免重复的方案。
怎样采购好的礼品?针对五类用户需求送不同礼是为关键。接下来，你就可以根据上述五类送礼对象不同
礼品需求的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如礼品
需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等，这便是贯穿任一环节都需应该注意到的事项，在此
就不累述。
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