企业做销售要明白一个道理：有销售力的广告才是好广告。广告需以目标客户群作为创意导向，要看客户的需要，根据客户的需求做广告营销，而不能为了创意而创意。

如果广告创意做出来后，你自我感觉良好，但最后产生不了销售力，那也是一个失败的广告创意。在这种形势下，礼品企业应如何做，才能将广告营销的效益发挥到最大呢？

做广告应选择目标市场的大众媒体

     一般来讲，礼品企业选择媒体做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒体;如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒体。在确定了大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，在具体的参考指标中，有效受众、广告的单位成本和广告时段的分析是不容忽视的。

      比如，在媒体的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒体的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒体总受众的小部分。

企业的广告营销应寻求效益最大化

      一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒体对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1=3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒体越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢?答案是：未必。

任何一种媒体的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒体，即选定一个媒体后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒体来完成。

     这样做的目的是，满足广告发布覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。投放广告，应遵循效益最大化原则，即对在各种媒体上发布的广告规格和频次进行合理地组合。保证在达到广告效果的情况下，节省费用。

     广告宣传一定要做，但礼品企业的广告营销应寻求效益最大化。怎样的宣传才是有效而又最省力的呢？这就需要大家多点注意民心，从客户角度思考了。