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节日促销攻心为上

点击:2147 日期:2015-05-19 选择字号:
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      节日促销的主角离不开“价格战”。但是消费者面对各商家在节日中喧嚣的价格战,对商家所打出的价格折扣数字越来越麻木,不再充满激情去参与。怎样在价格折扣数字上创新,在价格促销中杀出一条“差异化”的价格促销方式,是每个零售企业在节日促销中,都会费劲心思思考的课题。近来比较经典的案例是屈臣氏“五一节,加一元多一件”活动。该活动是从屈臣氏销售的所有商品中挑出160多项商品在商场做促销,只要顾客在购买这类商品时多加一元钱,即可再送一件。

                                  

   在活动中,屈臣氏在商场上通过别具创新的整体视觉设计,动感电视广告与售点海报的宣传,在震撼人心的低价引导下,创造了骄人的成绩。在五一节黄金周里,将销售提升了200%,在同类商品中独占鳌头。“加一元多一件”这种全新的定价促销策略,除了价格上极具竞争力、令人耳目一新外,更让价格与数量发生联系。而且,与直接打出五折的价格诉求有不同的心理效果。这样的活动不仅不会影响到商品的单价,而且,在节日以后恢复原价也能够被消费者所认同。因此,在节日促销中,要从顾客的心理角度去创造物超所值的卖点,赢得顾客的认同,突破降价促销的原有框框。共同打造节日消费市场,激发消费者节日消费购买的热情,是拉动节日消费的一种有效的促销策略。

        前几年,上海淮海路所有百货商厦、超市、连锁店联合推出“世纪龙腾飞淮海路”、“淮海路之春世纪红”主题活动。通过对淮海路整体的设计,沿街的春联、灯笼、橱窗、商场道具和商品组合起来变成了一条涌动的世纪红龙。而各商家在这样的喜气洋洋的节日气氛下,推出了各种各样的年货年夜饭服务。过新年,商业、餐饮、旅游、礼仪一条龙服务。淮海路上呈现的各类特色商品与特色服务,不仅激活了人们的需求,而且,使淮海路成为上海人欢度新春佳节的一个亲景观、好去处。

      此外,上海联华超市在去年春节前推出“城乡交流”活动,组织厂商,将日用工业品、食品送到乡镇集贸市场,使联华年货成为市场上的一道风景,粮油、水果、日用品被当地很多集团用户当作职工的福利,订购发放给职工,仅此一项为期近一个月的送货下乡活动,就实现销售收入2000万元。节日商家联合促销,不但可以开发潜在的市场消费,以多元化的促销方式给消费者带来新鲜感,而且可以让商家彼此取长补短、互得其利。因此,通过众商家共同“包装”节日购物环境,这种整合资源的联合促销方式,将愈来愈受到商家的青睐。

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