快过年，大家都比较急切了，周末几个朋友一起闲聊，谈起回家的事情，个个精神抖擞的。有的说自从春运开始售票，我就开始激动了。总想着早一点放假。有的说虽然我坐在办公室，但是我的心早就跑回家了，有时候连客户的询价都不愿理会的，毕竟现在谈的生意都是明年的，提成我也拿不到，还不如明年来了在和他谈。大家七嘴八舌的说着。

   每年到这个时候大家基本上都差不多的，毕竟在外辛苦一年，好不容易熬一个比较长的年假了，和家人去好好团聚，激动是在所难免的。但是我想说的是朋友你不是还没放假吗？不是还没回家吗？请把握住我们归心似箭的心，因为这个时候也是我们赚钱的好时机。

   也许大家会对我的观点有疑义，看过我下边经历的一件事情大家就会明白我说的。

   上个周一也就是1月21号，浙江的一位老客户李先生找到我，和我询价记事本礼品，同时他也把他们之前做过的记事本礼品图片给我看了。当时我以为他是来试探价格的，因为记得以前他和我说过这款记事本礼品他是在我们一家兄弟礼品公司的，我当时也极力推荐我们这款给他，但是因为价格问题他单子一直没有转给我做。所以我就多了一个心眼，就和他闲聊起来：李先生，我们其他产品一直都有合作的，就这款记事本礼品你之前一直不同意和我合作，为啥今天想到兄弟了？李先生笑着说：兄弟你们是不是也要放假了，单子也不接了？他这样一说我心里面就明白的差不多了，肯定是原来的礼品公司准备放假，而不愿意接单子了。李先生后面的话印证了这一点。

  李先生苦笑说：我们做外贸的不容易，国外客人刚过完圣诞节开始上班了，我们这边要放年假了，更可气的是一些不负责人的业务员，光顾着自己抢票，连邮件也懒得回，我打电话催了几次，理由竟然是网络不好，邮箱打不开。这不前几天我亲自来了你们广州，去了那家礼品公司看样品，办公室不是工人忙碌的情景，倒是好多业务员围在一起讨论回家带啥年货，更可气的还在后面。我合同当时给了负责我业务的那个业务员，我说年前最好把大货确认样给我，这样年后上班了可以立马安排生产，你猜业务员怎么说；他竟然说我们年前没时间了，我几号几号的车票，客户问能不能安排其他同事帮忙弄一下，可能这个业务员怕同事抢了他客户，总之理由一大堆。

   我笑着对李先生说：过年嘛！你也要理解下业务，理解下礼品公司。要不你在给他们老板打个电话，单子不是我不想接，首先是我的价格要比他的高5毛钱左右，另外我这款记事本礼品也是第一次和你合作，你客户对质量方面的要求我也不清楚的，你有合作的礼品公司最好不要轻易更换。没想到我刚说完，李先生就有点生气了：兄弟，难道你也要放假了，也要回家了吗？我说我不回家的，李先生笑着说：那就好，这样价格你说了算，这个单子你帮助我安排下去，我先给你定金吧，样品你无论如何年前也要给我安排了。就这样年末了我还捡到一张订单。

  也许你会说我狗屎运真好，但是我在这里想说的是我要感谢那个礼品公司想回家的业务员，不是他客户不会把单子给我做，不是他我也捡不到“钱”。

   最后我想说的是业务你回家没有错，你几号回家是你自己的事情，但是你要把你自己份内的事情处理好，也许是你心里面在想年末接单也没有提成可分的吗，但是我想问的是：明年你还做业务吗？只要你还做业务，就请您站好最后一班岗！业务请把握住你归心似箭的心，站好最后一班岗，做一个好的业务员。