“礼尚往来”这回事在人类社会关系开始形成时就存在了，而在中国以儒教为主流思想的社会中，“礼品”更显得尊贵而不可或缺，几千年来在官场、商场、情场扮演着重要角色。“礼品”它承载太多意义，可以是感恩、回报、期待，甚至是愧疚。而在今天，带给商业社会更多的是潜在商业价值，一种公关行为。 

有位朋友给我举了一个实例：一位居高位的朋友同时收到两份礼品：一个是市价四五千元的iPhone手机，另一个是价格便宜的文房四宝。尽管这位朋友也用iPhone手机，但他更爱这套笔墨纸砚，因为这位朋友在书法上很有造就。由此可见，礼物不以市场价值作为标准，相对而言， 低价值的个性化礼品更受推崇。而且更重要的一点的是要投其所好。

关于礼品网站的盈利模式，大致可以理解为赚差价。他们出售给采购者的礼品册一定不会按面值出售，折扣可达到8-9折。而礼品网站去供应链采买和定制产品组合时也能拿到好的价格，让产品的价值远低于面值。一个册子里多种产品也并非价值相等，会有贵贱之分，收受者在兑换时有可能选择了一款实际价值很便宜但自己却很需要的产品，所以礼品网站这种不透明的组合方式利润空间还是很可观的。 

说到礼品需求的个性化，一个公司如果大批量采购礼品册发放给很多关系户，这就没法控制个性化的问题。即便有礼品册在一定程度上解决了部分问题，但仍有一定比例的收受者不需要这些礼品。

对公送礼，企业会采取定制的方式，比如找其他公司定制，公司统一采购。而个性化礼品这块需求非常分散，要求礼品网站商品种类必须多，质量要好，配送服务得到位及时等，因此礼品网站开拓业务的成本很高。所以，礼品市场很复杂，受到个体对认知以及文化差异的影响。

礼品网站不管是从事个体还是B2B都赚取的是一个差价，做的是贸易类行为，礼品的市场还是非常大的，但主要是要目标客户要明确或者是逐步扩大礼品需求的市场。http://www.yinfan.com.cn/