质量是礼品公司的生存之本,大家对这句话或许一点也不陌生,但真遇到价格与品质的较量,你如果做为客户会更看重哪个呢?

     一个多月前,有一个本地客人找到我,通过电话了解元旦礼品,在与客人电话沟通后,我为客人准备一个ppt的礼品方案，罗列了元旦礼品比较热门的适合他们公司的价位的礼品。.过了三天再次打电话跟进,这次通过更进一步的沟通,得知此客人选择了一款羊绒被。我立马准备样品想说上门拜访。

   隔了几天我带了样品去了客户公司,效果让他很是满意,当即让我报价说便宜点.当天把报价就发给了客户,第二天电话联系客人,客人去来了句:"你们的羊绒被质量和性能确实不错,比我之前看的其它公司的都好,但价格与那几天有差异,能不能做到他们一样的价格.如果可以,我现在就订下来."客人啊,您都说我们产品质比其它家好了,一分价一分货的道理您应该也知道的.从产品的设计,制造工艺,材料选用,,我们都是经过严格工序控制把关的,而且选择的供应商也是国内比较知名的品牌。这也是我们羊绒被比其它同规格产品质量好,档次高的原因啊.当然成本也相对高些,所以售价同其它厂家也是有差异的.但您想买高档的质量又好的,综合使用周期及使用状况会更经济合算。但客户还是想要降价，我只好说这已经是最低了，我可以送你一些小礼品，但价格降不了。最后客户才答应下来。

     面对这样的客户，我们应该从侧面出发给客户一点点小小的礼品优惠，这样客户也不会再去纠结那个总的价格上面了。毕竟元旦礼品当然是要选择好点的了。羊绒被不管送客户还是送员工都是非常不错的。http://www.yinfan.com.cn/products-292.html