22年专业礼品定制经验与实力
免费设计、个性化专业定制眼看双11就要来了,面对促销麻木时代,商家、企业如何在这竞争激烈的环境下找寻自己的出路?这是商家、企业普遍都在思考的问题。面对促销麻木时代,在推进促销礼品方式和手段、策略、过程中,银帆礼品公司给商家总结了几个问题。针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性,企业在应用企业礼品促销战术时,其策略的规划和执行也是完全不同的。不过,在促销麻木时代,很多企业即使有大量的促销活动也无法旺销,总之,在促销麻木时代,缺乏战略方向,缺乏系统化的营销组合,是影响企业促销思维,锁定正确营销方向的重要因素。
梳理市场脉络
这里的梳理市场脉络,是对市场进行全面检核,包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、传媒选择、政策环境等等层面因素,而这些因素正是影响促销推进的关键因素。不了解市场环境,产品促销如何推进开展?不明确把握实际目标消费群体和潜在消费群体,如何推进营销?不对渠道进行充分布局,如何保证产品市场推进的成功?而传媒选择其实是产品诉求信息传递的关键,也是促销推进实现的一个保证层面环节。
把脉消费心理
不同的消费群体,他们的消费心理意识不同。商家在做礼品促销活动时,要准确把脉产品主消费群体的特性,并据此制定相应的礼品促销方案,使其贯穿于整个礼品促销实施过程中。比如,相较于男性消费者,女性消费者更加重视产品的实用性、细节设计、外观形象,对价格也更为敏感,而且她们的情绪也更加多变。针对特定的客户采取特定的手段,因此,主要针对女性消费群体的产品,就应该从这些方面去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的广告礼品促销方式和手段、策略。针对庆典准备的庆典礼品,针对企业客户的企业礼品,都要精心设计,高级定制,不可盲目。
切忌盲目效仿
任何企业、产品、品牌,在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中,都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略,而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源,并进行全面检核,进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。
因为,企业的个性、产品类别、品牌特性是不同的,如果盲目跟风,只会给消费者留下似曾相识的印象,不但使礼品促销活动大打折扣,甚至会对企业自身形象,产品在消费者心目中的印象,以及品牌的形象带来负面效应。
年底促销礼品是旺季,商家只有正确把握市场,抓住消费者心里,创造新的产品。才能适应这个社会。
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